Dónde vender un curso online

Gracias a la alta demanda y oferta de formación online que existe en el mercado, la posibilidades para vender tus cursos online es enorme.

Algunos de los factores más importantes a tener en cuenta a la hora de seleccionar el sitio donde vas a vender tu formación, son los siguientes:

Esos son solo algunos de los aspectos más importantes a tener en cuenta a la hora tomar la decisión del lugar donde venderemos nuestros cursos.

Evidentemente, no tenemos porque tenerlos en una sola plataforma. Podemos tenerlo en 2 ó 3 de manera simultánea o incluso en todas las opciones disponibles del mercado.

Pero debemos tener en cuenta que cuanto más diversifiquemos nuestro contenido, existe más posibilidad de perdida de control. Además, cuando debamos hacer actualizaciones del mismo, puede convertirse en un autentico quebradero de cabeza.

A continuación vamos a realizar un análisis de las principales plataformas que existen en la actualidad para la venta de cursos online.

Haremos un análisis general de la herramienta y daremos los datos más relevantes de cada una de ellas a modo comparativo entre todas.

Como te podrás imaginar, analizar el 100% de las plataformas que existen actualmente en el mercado es imposible. Cada día salen plataformas nuevas y las posibilidades son cada vez mayores, pero vamos a analizar las 3 plataformas que que más me gustan por su sencillez, precio o por sus posibilidades de venta.

Se trata de una empresa brasileña fundada en 2011 cuyo modelo de negocio se basa en la venta y distribución de productos digitales. Uno de sus motores principales es la red de afiliación con la que dispone, donde cualquier usuario puede recomendar y promover la venta de los productos de otros creadores de contenido y cobrar comisiones por ello.

Sin duda, se trata de una de las mejores y más populares opciones por tres motivos principales:

Y aunque podríamos dar mucho más detalles sobre Hotmart, vamos centrarnos de manera directa en aquellos aspectos que compararemos directamente con el resto de plataformas del mercado.

Todo lo que hemos comentado anteriormente convierten a Hotmart en una de las mejores opciones, sobre todo cuando estás empezando y aún no tienes claras las limitaciones.

Cuando ya llevas años vendiendo formación online, tu requisitos comienzan a crecer y a veces llega el momento de migrar de un sitio a otro, pero cuando estás empezando, Hotmart es una de las mejores opciones que existen.

Es una empresa fundada en 2010 en Estados Unidos. Posiblemente podríamos considerar a Udemy como la plataforma competidora más directa a Hotmart.

Es más, es posible que, en cuota de mercado global, Udemy se posicione por delante de Hotmart.

Algunos de los aspectos más diferenciadores de Udemy y que la posicionan como una opción válida son las siguientes:

Centrándonos ahora en los aspectos más compartivos con el resto de plataformas que estamos analizando:

Sin duda, la oferta de Udemy está muy lejos de la de Hotmart, sobre todo en cuanto a comisiones se refiere.

Pero si que hay un aspectos muy importante a tener en cuenta y es la promoción que hace Udemy de los cursos.

Es muy probable que si buscas en Google cualquier tipo de formación online, encuentres antes un curso de Udemy que uno de Hotmart. Udemy invierte mucho dinero para que así sea.

Si subes un curso a Udemy de una temática interesante, es muy probable que en pocos meses hayas llegado a algunos cientos de alumnos sin hacer nada de promoción.

En cambio, siguiendo la misma estrategia, si subes el curso a Hotmart, posiblemente el total de ventas sea igual a 0 o muy cercano.

Vamos a hablar ahora de la empresa de Aurelio Amacker, quien tras muchos años emprendiendo en multiples negocios lanzó al mercado su SaaS.

En esta ocasión estamos hablando de una herramienta completamente diferente a las dos anteriores, ya que no se centra solo en el alojamiento de los cursos sino que además ofrece un abanico de posibilidades mucho más amplias que las anteriores.

Algunos de los aspectos más diferenciadores de Systeme.io y que la posicionan como una opción muy válida son las siguientes:

Hablemos ahora de los aspectos compartivos con el resto de plataformas:

No si se ha notado, pero si no es así, ya te lo digo yo directamente. Esta es la plataforma que utilizo yo en algunos de mis proyectos.

El motivo principal son sus herramientas de email marketing y sus embudos de venta.

¿En qué casos recomendaría esta plataforma? En todos. Tanto si eres nuevo como si ya tienes experiencia previa en otras herramientas.

Uno de los aspectos más importantes en la venta de cursos online es la promoción del contenido y los embudos de venta y sin duda, esta herramienta está muy por encima de las que hemos analizado hasta el momento.

Y ahora, sin entrar en detalles, voy a darte el nombre y el enlace de algunas de las plataformas que se están repartiendo el pastel con las otras 3 que hemos analizado en profundidad.

Algunas de estas plataformas, son muy de nicho, como puede ser el caso de Doméstika donde el 100% de los cursos tienen relación directa o indirecta con la creatividad o el marketing.

En cambio tenemos otras plataformas como puede ser WhatsApp Business que te puede sonar incluso raro. Pero piensa conmigo.

Si meto en un grupo de WhatsApp a toda la gente que me compra la formación y en este grupo subo todo el contenido bien organizado y estructurado, no sería exactamente lo mismo que el resto de plataformas?

Por supuesto donde he puesto WhatsApp, podemos poner también Telegram, que aplicaría el mismo sistema.

No podía terminar este artículo sin antes hablar de una de las herramientas o plataformas más usadas en el mundo, no solo para la venta de formación online, sino para la creación de páginas web de todo tipo.

Efectivamente se trata de WordPress. Pero claro, te preguntarás porque no la he incluido entre las otras opciones de plataformas que he comentado antes.

La respuesta es muy sencilla y es que WordPress no ofrece "nada" y lo ofrece "todo" al mismo tiempo.

WordPress es un gestor de contenido. En WordPress puedes crear un blog, puedes crear un sitio de membresía, puedes hacer un repositorio de PDF, puedes cargar vídeos, puedes montar una tienda online, pudes hacer una página informativa de tu negocio local. En WordPress puedes hacer absolutamente "cualquier cosa".

Y por supuesto, dentro de esas cosas, está la venta de cursos online. Para ello necesitarás montar pasarelas de pago, necesitarás instalar plugins, necesitarás crear páginas de venta, en definitiva, tendrás que hacer todo o casi todo desde cero. Pero eso no impide que puedas vender tus cursos.

¿Pero cual es la gran ventaja que te ofrece WordPress frente al resto de plataformas que hemos comentado?

Todo se queda en casa. No dependerás de plataformas externas que en un momento dado te puedas cambiar las condiciones y fastidiarte el negocio. Y esta es sin duda por la que MUCHA gente opta por este sistema.

Hablemos ahora a nivel comparativo cobre los mismo aspectos que analizamos en las otras plataformas.

Pero entonce, ¿si WordPress tiene tantas cosas buenas, porque no hacerlo siempre ahí? Porque requiere un nivel de conocimiento técnico muy superior al del resto de plataformas. Porque no siempre ofrece las mismas posibilidades de una manera tan sencilla como el resto de plataformas. Porque el tiempo necesario para lanzar el curso se incrementa.

Porque no todo es bueno siempre para todos en todo momento.

Yo uso WordPress. No digo que he usado, digo que uso WordPress, porque algunos de mis proyectos los monto con esta plataforma, pero también puedes encontrar cursos mios en Hotmart, en Udemy y en Systeme.io

Por eso puede decirte en que momentos son mejores unas u otras.

No te va a gustar la respuesta, porque va a ser DEPENDE.

Evidentemente, no se que tal te llevas con la tecnologías, si te gusta o no, si tienes experiencia o no, si ya tienes un negocio secundario, si este negocio va a ser nuevo, si vas a poder dedicarle 1 hora al día o 12 horas diarias.

Por eso yo creo que el escensario ideal para cada caso, sería el siguiente:

Como ves, son múltiples las opciones que ofrece el mercado para vender tus cursos online y siempre existe una opción para cada uno de nosotros.

En este artículo he tratado de explicar los conceptos y plataformas más relevantes para llevar a cabo la venta de tu curso online, pero evidentemente habría que profundizar mucho más en los embudos de venta, en las herramientas de automatización de correos, up-sell, down-sell, cross-sell y un largo etcerea de conceptos que iremos trabajando en otros artículos de la La Lanzadera de Cursos.

Si quieres saber un poco más sobre los diferentes tipos de plataformas donde podemos vender nuestros cursos online, no te pierdas el vídeo que he preparado.