Dónde vender un curso online

by Víctor Muñoz López

1. Introducción

Gracias a la alta demanda y oferta de formación online que existe en el mercado, la posibilidades para vender tus cursos online es enorme.


Algunos de los factores más importantes a tener en cuenta a la hora de seleccionar el sitio donde vas a vender tu formación, son los siguientes:

  • Curva de aprendizaje de la plataforma.
  • Herramientas adicionales para la promoción de los cursos.
  • Comisiones por ventas.
  • Cuotas de mantenimiento.
  • Restricciones de contenido.
  • Posibilidades de pago multidivisa.
  • Posibilidad de pago aplazado o en cuotas.
  • Múltiples opciones de pasarelas de pago.
  • Integración con Google Analytics.
  • Integración con Pixel de Meta.
  • Dispone de App propia.
  • Es multidispositivo.

Esos son solo algunos de los aspectos más importantes a tener en cuenta a la hora tomar la decisión del lugar donde venderemos nuestros cursos.


Evidentemente, no tenemos porque tenerlos en una sola plataforma. Podemos tenerlo en 2 ó 3 de manera simultánea o incluso en todas las opciones disponibles del mercado.


Pero debemos tener en cuenta que cuanto más diversifiquemos nuestro contenido, existe más posibilidad de perdida de control. Además, cuando debamos hacer actualizaciones del mismo, puede convertirse en un autentico quebradero de cabeza.

A continuación vamos a realizar un análisis de las principales plataformas que existen en la actualidad para la venta de cursos online.


Haremos un análisis general de la herramienta y daremos los datos más relevantes de cada una de ellas a modo comparativo entre todas.

2. Las 3 principales plataformas

Como te podrás imaginar, analizar el 100% de las plataformas que existen actualmente en el mercado es imposible. Cada día salen plataformas nuevas y las posibilidades son cada vez mayores, pero vamos a analizar las 3 plataformas que que más me gustan por su sencillez, precio o por sus posibilidades de venta.

2.1 Hotmart

Se trata de una empresa brasileña fundada en 2011 cuyo modelo de negocio se basa en la venta y distribución de productos digitales. Uno de sus motores principales es la red de afiliación con la que dispone, donde cualquier usuario puede recomendar y promover la venta de los productos de otros creadores de contenido y cobrar comisiones por ello.


Sin duda, se trata de una de las mejores y más populares opciones por tres motivos principales:

  • No tiene ningún coste mensual. Solo pagas una comisión por venta.
  • Las comisiones son inferiores a las de algunas de las plataformas que se posicionan como competencia directa de Hotmart.
  • Dispone de una serie de herramientas adicionales gratuitas (además de extensiones de pago) que permiten implementar opciones de pago avanzadas mediante la integración de embudos de venta.
  • Acepta pago en efectivo para algunos paises y se trata de la plataforma con mayor opciones de pago integradas de manera nativa.

Y aunque podríamos dar mucho más detalles sobre Hotmart, vamos centrarnos de manera directa en aquellos aspectos que compararemos directamente con el resto de plataformas del mercado.

  • Cuota de registro: 0€
  • Cuota mensual: 0€
  • Comisiones por venta: 9,90% + 0,50€ (para cursos de más de 15€)
  • Curva aprendizaje: Media-baja
  • Herramientas adicionales: Embudos de venta, Up-Sell, Cross-Sell...
  • Multidivisa:
  • Pago aplazado:
  • Múltiples pasarelas de pago:
  • Google Analytics:
  • Pixel de Meta:
  • App propia:
  • Multidispositivo:
  • Web: https://hotmart.com/es

Todo lo que hemos comentado anteriormente convierten a Hotmart en una de las mejores opciones, sobre todo cuando estás empezando y aún no tienes claras las limitaciones.


Cuando ya llevas años vendiendo formación online, tu requisitos comienzan a crecer y a veces llega el momento de migrar de un sitio a otro, pero cuando estás empezando, Hotmart es una de las mejores opciones que existen.

2.2 Udemy

Es una empresa fundada en 2010 en Estados Unidos. Posiblemente podríamos considerar a Udemy como la plataforma competidora más directa a Hotmart.


Es más, es posible que, en cuota de mercado global, Udemy se posicione por delante de Hotmart.


Algunos de los aspectos más diferenciadores de Udemy y que la posicionan como una opción válida son las siguientes:

  • No tiene cuota de registro ni de mantenimiento.
  • Dispone de un sistema de promoción que permite que las ventas "lleguen solas"
  • Es sencillo realizar el registro y poner en venta los cursos.
  • Tiene un "programa de aprendizaje" donde te intentan ayudar a crear mejores cursos. Aunque no es muy bueno, pero algo de información puede aportar.

Centrándonos ahora en los aspectos más compartivos con el resto de plataformas que estamos analizando:

  • Cuota de registro: 0€
  • Cuota mensual: 0€
  • Comisiones por venta: +80% (sí sí, a ti te llega el 20%)
  • Curva aprendizaje: Media-baja
  • Herramientas adicionales: Alguna cosa, pero poco
  • Multidivisa:
  • Pago aplazado:
  • Múltiples pasarelas de pago: Sí. Pero pocas.
  • Google Analytics: No
  • Pixel de Meta:
  • App propia:
  • Multidispositivo:
  • Web: https://www.udemy.com/

Sin duda, la oferta de Udemy está muy lejos de la de Hotmart, sobre todo en cuanto a comisiones se refiere.


Pero si que hay un aspectos muy importante a tener en cuenta y es la promoción que hace Udemy de los cursos.


Es muy probable que si buscas en Google cualquier tipo de formación online, encuentres antes un curso de Udemy que uno de Hotmart. Udemy invierte mucho dinero para que así sea.


Si subes un curso a Udemy de una temática interesante, es muy probable que en pocos meses hayas llegado a algunos cientos de alumnos sin hacer nada de promoción.


En cambio, siguiendo la misma estrategia, si subes el curso a Hotmart, posiblemente el total de ventas sea igual a 0 o muy cercano.

2.3 Systeme.io

Vamos a hablar ahora de la empresa de Aurelio Amacker, quien tras muchos años emprendiendo en multiples negocios lanzó al mercado su SaaS.


En esta ocasión estamos hablando de una herramienta completamente diferente a las dos anteriores, ya que no se centra solo en el alojamiento de los cursos sino que además ofrece un abanico de posibilidades mucho más amplias que las anteriores.


Algunos de los aspectos más diferenciadores de Systeme.io y que la posicionan como una opción muy válida son las siguientes:

  • Dispone de una opción gratuita con opciones más que suficientes para lanzar tu primer curso. Solo pagarás cuando ya estés generando ingresos y tus necesidades sean mayores.
  • No cobra comisiones por venta.
  • Integra una herramienta de email marketing fabulosa.
  • Permite crear una página web completa.
  • Permite crear embudos de venta.
  • Permite crear automatización de secuencias de correos electrónicos para optimización y automatización de las ventas.

Hablemos ahora de los aspectos compartivos con el resto de plataformas:

  • Cuota de registro: 0€
  • Cuota mensual: 0€ (existen opciones de pago avanzadas)
  • Comisiones por venta: 0€
  • Curva aprendizaje: Media
  • Herramientas adicionales: Muchas y aportan un valor muy muy grande.
  • Multidivisa:
  • Pago aplazado: No
  • Múltiples pasarelas de pago:
  • Google Analytics:
  • Pixel de Meta:
  • App propia: No
  • Multidispositivo:
  • Web: https://www.systeme.io/

No si se ha notado, pero si no es así, ya te lo digo yo directamente. Esta es la plataforma que utilizo yo en algunos de mis proyectos.


El motivo principal son sus herramientas de email marketing y sus embudos de venta.


¿En qué casos recomendaría esta plataforma? En todos. Tanto si eres nuevo como si ya tienes experiencia previa en otras herramientas.


Uno de los aspectos más importantes en la venta de cursos online es la promoción del contenido y los embudos de venta y sin duda, esta herramienta está muy por encima de las que hemos analizado hasta el momento.

3. Otras alternativas

Y ahora, sin entrar en detalles, voy a darte el nombre y el enlace de algunas de las plataformas que se están repartiendo el pastel con las otras 3 que hemos analizado en profundidad.

Algunas de estas plataformas, son muy de nicho, como puede ser el caso de Doméstika donde el 100% de los cursos tienen relación directa o indirecta con la creatividad o el marketing.


En cambio tenemos otras plataformas como puede ser WhatsApp Business que te puede sonar incluso raro. Pero piensa conmigo.


Si meto en un grupo de WhatsApp a toda la gente que me compra la formación y en este grupo subo todo el contenido bien organizado y estructurado, no sería exactamente lo mismo que el resto de plataformas?


Por supuesto donde he puesto WhatsApp, podemos poner también Telegram, que aplicaría el mismo sistema.

4. Mención especial

No podía terminar este artículo sin antes hablar de una de las herramientas o plataformas más usadas en el mundo, no solo para la venta de formación online, sino para la creación de páginas web de todo tipo.

Efectivamente se trata de WordPress. Pero claro, te preguntarás porque no la he incluido entre las otras opciones de plataformas que he comentado antes.


La respuesta es muy sencilla y es que WordPress no ofrece "nada" y lo ofrece "todo" al mismo tiempo.


WordPress es un gestor de contenido. En WordPress puedes crear un blog, puedes crear un sitio de membresía, puedes hacer un repositorio de PDF, puedes cargar vídeos, puedes montar una tienda online, pudes hacer una página informativa de tu negocio local. En WordPress puedes hacer absolutamente "cualquier cosa".


Y por supuesto, dentro de esas cosas, está la venta de cursos online. Para ello necesitarás montar pasarelas de pago, necesitarás instalar plugins, necesitarás crear páginas de venta, en definitiva, tendrás que hacer todo o casi todo desde cero. Pero eso no impide que puedas vender tus cursos.


¿Pero cual es la gran ventaja que te ofrece WordPress frente al resto de plataformas que hemos comentado?


Todo se queda en casa. No dependerás de plataformas externas que en un momento dado te puedas cambiar las condiciones y fastidiarte el negocio. Y esta es sin duda por la que MUCHA gente opta por este sistema.


Hablemos ahora a nivel comparativo cobre los mismo aspectos que analizamos en las otras plataformas.

  • Cuota de registro: 0€
  • Cuota mensual: 0€
  • Comisiones por venta: 0€
  • Curva aprendizaje: Alta
  • Herramientas adicionales: Todas los plugins que quieras
  • Multidivisa:
  • Pago aplazado:
  • Múltiples pasarelas de pago:
  • Google Analytics:
  • Pixel de Meta:
  • App propia: No
  • Multidispositivo:
  • Web: https://wordpress.org/

Pero entonce, ¿si WordPress tiene tantas cosas buenas, porque no hacerlo siempre ahí? Porque requiere un nivel de conocimiento técnico muy superior al del resto de plataformas. Porque no siempre ofrece las mismas posibilidades de una manera tan sencilla como el resto de plataformas. Porque el tiempo necesario para lanzar el curso se incrementa.


Porque no todo es bueno siempre para todos en todo momento.


Yo uso WordPress. No digo que he usado, digo que uso WordPress, porque algunos de mis proyectos los monto con esta plataforma, pero también puedes encontrar cursos mios en Hotmart, en Udemy y en Systeme.io


Por eso puede decirte en que momentos son mejores unas u otras.

5. Mi recomendación

No te va a gustar la respuesta, porque va a ser DEPENDE.


Evidentemente, no se que tal te llevas con la tecnologías, si te gusta o no, si tienes experiencia o no, si ya tienes un negocio secundario, si este negocio va a ser nuevo, si vas a poder dedicarle 1 hora al día o 12 horas diarias.


Por eso yo creo que el escensario ideal para cada caso, sería el siguiente:

  • Udemy: Solo quieres probar si tu producto tiene sentido. No te quieres complicar en exceso y simplemente quieres ver si llegan algunas ventas sin importante realmente el dinero que puedas ganar.
  • Hotmart: Tienes intención de establecerte a largo plazo con la formación y quieres involucarte un poco en el proceso de venta. Quieres montar algunos embudos de venta sencillos y vas a tratar de traer clientes de algún modo a través de publicidad. Pero sobre todo, no te quieres complicar con la tecnología y tener que montar sistemas complejos.
  • Systeme.io: Aunque en cualquier caso sería una opción fabulosa ya que tiene una versión gratuita fabulosa. Pero sobre todo esta opción es para quien quiere hacer las cosas bien. Quieres montar secuencias de correos automatizadas, embudos de venta complejos, email marketing con camapñas de promoción. Esta opción es de las mejoras si quieres que este sea tu negocio.
  • WordPress: Es muy buena opción para cualquier persona que le guste la tecnología y sobre todo para los que quieres tener el control absoluto de todo (y aún así algo se escapa). Desde luego si eres un absoluto novato en este sector, no creo que esta sea tu opción.

Como ves, son múltiples las opciones que ofrece el mercado para vender tus cursos online y siempre existe una opción para cada uno de nosotros.


En este artículo he tratado de explicar los conceptos y plataformas más relevantes para llevar a cabo la venta de tu curso online, pero evidentemente habría que profundizar mucho más en los embudos de venta, en las herramientas de automatización de correos, up-sell, down-sell, cross-sell y un largo etcerea de conceptos que iremos trabajando en otros artículos de la La Lanzadera de Cursos.


Si quieres saber un poco más sobre los diferentes tipos de plataformas donde podemos vender nuestros cursos online, no te pierdas el vídeo que he preparado.

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